No, no tenemos una varita mágica para conseguir que tu tienda online sea un éxito de ventas, pero lo que sí podemos hacer es darte algunas indicaciones que pueden ayudarte a lograrlo, y de entre todas ellas las descripciones de producto son de las más importantes. ¿Por qué? Dos sencillas razones: 1. porque actúan como prescriptor de venta ante los usuarios (a falta de un dependiente que guie el proceso de compra), y 2º. porque Mr Google las tiene en cuenta a la hora de valorar el posicionamiento SEO de tu web.
Ok, ya tenemos claro por qué son importantes, pero ¿cómo lograr descripciones de producto que enamoren a tus compradores y a Google? Sigue leyendo, porque te damos 6 tips para lograrlo:
Esta es la pregunta del millón, por lo que tómate tu tiempo para investigar quiénes son tus compradores potenciales y analiza su perfil (edad, sexo, motivaciones para comprar…). Una vez que lo tengas claro redacta las descripciones de producto de acuerdo a sus características. Obviamente no es lo mismo escribir para un púbico joven que para uno adulto, o para alguien que no necesitan grandes detalles técnicos, que para un profesional especializado.
Este es el quid de la cuestión, tus descripciones de producto no pueden limitarse a describir… Tal vez te parezca una contradicción pero si lo piensas bien tiene su lógica, ya que para vender no hay que hablar, sino seducir. Por eso en las descripciones hay que transmitir claramente cuál es la ventaja que el comprador obtendrá con el uso del producto. Por ejemplo, si vendes champús no te centres en los componentes y en su lugar habla de lo maravilloso y sedoso que deja el pelo desde la primera aplicación. Así seguro que enamorarás a tus “Buyers”
Hablamos, como no, de la extensión de tus descripciones de producto. Como te decíamos, la descripción tiene que ser lo suficientemente atractiva para incitar a la compra, por lo tanto si te quedas corto estarás desaprovechando la oportunidad de seducir a tus buyers. Por el contrario, si te dedicas a escribir una enciclopedia el resultado será el mismo: tus pobres compradores huirán despavoridos. Como diría el maestro Yoda: recuerda que en el equilibrio está la fuerza.
Los compradores online no son (somos) grandes amantes de la a lectura, por lo que no suelen leerse los textos, sino que más bien los escanean. Por eso recomendamos que tus descripciones de productos vayan acompañadas de imágenes, viñetas, subrayados… todo lo que se te ocurra para darle a tus textos un mayor impacto visual.
Las descripciones de producto son una gran oportunidad para darle un empujón a tu estrategia SEO. Adorno tus textos con palabras clave y palabras secundarias (si no sabes a qué nos referimos te recomendamos este post ). Todo ello con el objetivo de dejarle bien claro al Sr Google de qué va tu pagina web.
Ya te lo advertía tu “seño” en el cole: “al que pille copiando, le suspendo”. Pues con las descripciones de producto pasa algo parecido y es que si te dedicas a cortar-pegar textos que pululan por Internet, Google se enfadará mucho contigo y dejará de mostrar tu web en su lista de resultados orgánicos. Y esto al final pasará factura a tu tienda online.
Y hasta aquí nuestro post de hoy. Esperamos que sigáis estos sabios consejos y creéis las descripciones de producto perfectas para vuestro ecommerce. Y si tenéis alguna duda consultadnos sin problemas en nuestro mail, en Labelgrup siempre estamos encantados de poder ayudar.